人工智能時代下，家居智能化成為家居業(yè)的發(fā)展趨勢。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2017年我國晾衣架行業(yè)市場規(guī)模已達到200億元，其年均的增長速度為58%。晾衣架行業(yè)在整體家居市場中雖起步較晚，但隨著新中產(chǎn)階級的崛起，以及人們對于智能產(chǎn)品的逐漸認可和喜愛，智能電動晾衣機越來越受到消費者的青睞。本期《大咖說》有幸采訪到廣東晾霸智能科技有限公司總裁陳凌云，邀請他分享晾衣行業(yè)十年的風云變幻及晾霸未來品類擴張的戰(zhàn)略規(guī)劃布局。

　　科技創(chuàng)新，開啟智能晾衣新時代

學習機電專業(yè)的陳凌云于1995年畢業(yè)，兩年后來到廣州與朋友共同創(chuàng)辦了第一家公司并以研發(fā)電動窗簾為主。從2003年開始觀察晾衣機行業(yè)，當時99%的晾衣架以手搖產(chǎn)品為主，電動產(chǎn)品幾乎沒有。在不懈地努力下，2005年終于將第一代產(chǎn)品成功研發(fā)，并于2008年和朋友一起創(chuàng)辦了廣東晾霸智能科技有限公司。至此，這家堅持科技創(chuàng)新的智能家居企業(yè)，開啟了輝煌十年的篇章，并一直致力為消費者提供智能舒適且人性化的產(chǎn)品，賦予消費者更加高端的生活品質。

縱觀晾霸十年的發(fā)展歷程，可以分成三個階段：第一階段是初創(chuàng)時期，正所謂萬事開頭難，如何塑造企業(yè)的核心競爭力，關鍵從產(chǎn)品的品質著手，因此在2008年至2011年，晾霸公司一直專注研發(fā)，以創(chuàng)新的技術成功前領著晾衣行業(yè)新革命。

第二階段是渠道建設時期，以前人們常說酒香不怕巷子深，好產(chǎn)品自然能吸引消費者前來購買，但是在如今信息發(fā)達產(chǎn)品多樣的年代，酒香還要懂吆喝，因此在2012年至2016年，晾霸公司積極在高鐵、機場等人流密集區(qū)域進行廣告投放，并且借助互聯(lián)網(wǎng)的崛起在網(wǎng)絡上進行宣傳推廣，聘請明星——景甜為企業(yè)代言為企業(yè)打call，通過明星效應讓渠道得到深耕擴展。

第三階段是內部調整階段，2018年家居行業(yè)總體增速呈現(xiàn)下滑趨勢，正所謂創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，只有根基鞏固、架構明確才能讓企業(yè)的生命力更加持久，因此晾霸公司針對內部的公司架構進行調整，讓企業(yè)在面臨市場寒冬時穩(wěn)步度過，也為了下一個十年的發(fā)展進行規(guī)劃籌備。

在采訪時陳凌云表示，國人喜歡在陽臺上晾衣服，這包含著人們對于家庭的熱愛以及家文化的形成，所以晾衣機市場仍舊非常樂觀，相信未來晾衣機市場的增長速度，每年以30%-50%遞增。因此在新的十年開始之際，晾霸公司也為自己定了目標，希望增加50%的業(yè)績目標，繼續(xù)推動晾衣機市場的發(fā)展。

　　品類擴張，新生態(tài)新智能新晾霸

晾霸公司作為一家將智能與創(chuàng)新融入骨髓的企業(yè)，希望通過產(chǎn)品為消費者帶來更加便捷的生活方式，是行業(yè)里最早使用APP、語音控制等創(chuàng)新技術的企業(yè)之一。在這十年的運營期間陳凌云認為，企業(yè)發(fā)展到一定程度時，如果繼續(xù)在單一品類上鉆研，發(fā)展的空間將受到局限，而開拓新的品類則有助于銷售額客單值的提高。因此晾霸公司經(jīng)過三年的籌備后，在2019年正式宣布擴展新的產(chǎn)品品類，讓消費者在購買晾衣機時，能夠同時購買其他相關的智能產(chǎn)品，為家庭打造智能生態(tài)。基于在智能晾衣機方面多年來的研究投入，因此在其他智能產(chǎn)品的開發(fā)上無縫過渡，率先推出智能鎖、智能保險柜等安防產(chǎn)品，用科技為消費者的家庭安全保駕護航。

作為跨界而來的企業(yè)，晾霸公司以猛龍過江的姿態(tài)帶來最新一代的智能安防產(chǎn)品，與其他企業(yè)相比看，晾霸公司的核心競爭力在于其多年來積累的品牌優(yōu)勢及渠道優(yōu)勢，全國擁有1000多家的專賣店、八千多個銷售網(wǎng)點以及十年來在智能晾衣機行業(yè)營造的優(yōu)秀口碑，無疑讓晾霸成為消費者心中值得信賴的大IP。借助品類擴張的契機，以及新十年發(fā)展開始之際，晾霸公司以全新的品牌形象展現(xiàn)，以更加年輕化的形象，面向80后、90后的新生代消費者。

陳凌云表示，現(xiàn)在的主流消費群體已過渡到80后，他們具備比較好的經(jīng)濟實力，對于智能產(chǎn)品普遍有比較深刻的認知與認同。所以晾霸公司針對新生代人群，將產(chǎn)品定位為中高端，既能滿足他們對于外觀設計的審美，也能給予他們滿意的性價比，而晾霸公司也會跟其他設計公司強強聯(lián)合，打造更加時尚適合年輕人的審美觀、價值觀的產(chǎn)品。
 

談到未來的渠道建設方面，陳凌云表示晾霸公司從2018年起建立了新渠道部門，與傳統(tǒng)渠道相比，積極與紅星、居然之家等專業(yè)的建材市場進行合作，并聯(lián)合蘇寧以及國美，分別成立晾霸專區(qū)繼續(xù)深化家電銷售渠道。而在工程項目方面，與房地產(chǎn)開發(fā)商進行溝通合作，讓晾霸的產(chǎn)品進駐到每家每戶，并安排代理商為小區(qū)進行跟蹤服務。

在訪談的最后，陳凌云表示，對于晾霸公司而言，十年的時間打下了扎實的基礎，隨著產(chǎn)品品類的擴張，未來十年希望達到100億的銷售額，繼續(xù)在企業(yè)內部打造人才梯隊，只有高端的人才，才符合晾霸對于產(chǎn)品的定位，才能讓消費者的家庭環(huán)境營造出智能生態(tài)。